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営業統括 プロフェッショナル オーラルヘルス セールスマネージャー(既卒者採用)

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ご応募いただく際は、必ず中途採用応募手続きガイドを参照の上、ご応募ください。

【仕事内容】

歯科流通チャネルにおいて、歯科医師の弊社電動歯ブラシ(オーラルB)の使用率及びその患者への推奨率を拡大させることで、オーラルBの新規利用獲得及び歯科医師推奨No.1ブランドとしてのブランド価値を構築することがミッションとなるポジションです。
その為に、1. グローバルで確立された推奨獲得プロセスの確実な実行 2. 効果的なカバレッジと活動の実施、3. 歯科流通チャネルの深い理解と知識に基づいた歯科卸、ディーラーマネージメントと製品の推奨提案、これらの実践をチームとしてリードすることが求められます。具体的な仕事内容は以下の通りです。

・担当エリア(東京近郊)における歯科医師の電動歯ブラシの使用率と患者への推奨率の目標達成
・歯科卸店、ディーラー営業に対しての勉強会と効果的な流通・営業戦略の立案
・歯科医師・教授KOLとの関係構築と学会発表やケース作成等のサポートの獲得
・社内の生産統括、マーケティング部門及びグローバルチーム等と連携したプランニング(プロモーション、サンプリングプラン、在庫管理等)

より詳しい仕事内容及び日々の各業務の割合は以下の通りです。


1. 卸店、ディーラーを含む歯科医師チャネルのマネージメント (80%):
・歯科医院へのディテーリングとサンプリング:
特に初期のタイミングでは実際に歯科医院に訪問いただき、電動歯ブラシの正しい知識とオーラルBの製品優位性を伝えていただくことで、まずは歯科医師の方にオーラルBを使用いただき、患者への推奨を獲得していただきます。
・卸店、ディーラーセールスへのトレーニング :
オーラルBの製品優位性を正しく理解し、推奨プロセスを全ての得意先セールスが実践できるように勉強会、トレーニングを実施。
・チームメンバーのマネージメント:
プロフェッショナルオーラルヘルス営業チームのスキル、能力アップのためのトレーニングの実施や効果的なディテーリング、チームメンバー(数名)のマネージメント

2. ビジネスプランニング、レビュー、レポート作成 (15%):
・目標を達成する為のプロモーションや流通戦略のプランニングと週次、月次の定期的なビジネスレビューの実施

3. プロジェクトマネージメント (5%):
・キープロジェクト(例:ディーラーにおけるプロモーションやデンタルショーでの全体のイベント管理など)全体のリード

【勤務地】

東京

【選考プロセス】
1. オンラインテスト+書類選考

2. 個人面接2回~3回(オンライン)
*ご応募いただいた方にはオンラインテストのご案内が2-3営業日以内に配信されます。マイページ(候補者ホーム)よりテスト配信後1週間以内オンラインテストを受検ください。受検完了いただいた方より次のステップにお進みいただきます。

【応募方法】

下の応募ボタンを押し、「手動で応募」を選択し、次の画面右上で「日本語」を選択後、まずはアカウントを作成して応募手続きください。ご応募の際には、和文履歴書、和文職務経歴書を必ずアップロードください。 全てご提出いただいていない場合は次のステップにお進みいただけませんのでご注意ください。

※応募の際の注意事項/FAQを記載した応募ガイドがございます。応募手続き中に不明点がございましたら、まずはこちらをご確認ください。


Qualifications

・大学卒以上
・日本語ネイティブレベルもしくは 日本語能力試験N1保持者
・TOEIC600点程度以上(基本的な英語の読み書きができる方)
歯科流通チャネル(特に東京エリア)にて歯科医院のディテーリング経験(歯科医院を訪問し、商品の推奨を獲得する活動)、歯科専門製品の知識と営業経験を2年以上お持ちの方
または
•歯科専門卸、商社、ディーラーにおいて2年以上同様の経験がある方

上記に加え、下記資格やネットワークをお持ちの方であればなお良し
•歯科医師、歯科衛生士免許所持者
•既に歯科医師、教授、歯科業界のKOLと関係があり紹介できる方

Job locations:
Tokyo, Tokyo, Japan
Job Type: Full time Job categories: Sales Req No: R000018180
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