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セールス(営業統括)日用品 アカウントマネージャー

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【仕事内容】

弊社主力商品(ファブリック・ホームケア、ヘアケア、ベビーケア商品など)を販売いただく得意先小売店(店舗・オンライン)・卸店・P&Gそれぞれの売上を最大化することをミッションとした、弊社のビジネス成長を担う非常に重要なポジションです。
弊社の顔であるセールス担当として、担当する小売店・卸店と協働し、目標達成のためのプラン立案、商談、店頭実現をリードしていただきます。実店舗の小売店の他に、Eコマース・ネットスーパーなどの小売店も担当する可能性もございます。
主な役割は以下の通りです。

・ショッパー(購買者)ニーズや購買データを分析し、得意先カテゴリー全体の売上に貢献する売り場/価格/プロモーション等を提案する。
・社内営業企画部・他職種(マーケティング・生産統括など)と連携し、市場状況に適したプランを立案、実行する。

具体的な業務内容は下記となります。
1 売上最大化のためのプラン立案(市場状況・購買データ・新製品・店舗ラウンダーなど様々なリソースを活用し計画する)
2 得意先への商談(必要であれば社内営業企画や他職種の担当者を巻き込む)
3 店頭実現(数十店舗~数百店舗ある店頭で、商談合意内容を確実に実現する。店舗ラウンダーやIT ツールを活用する)
4 社内営業企画部門へのフィードバック、得意先や市場状況に合った新規プランの立案

このポジションの魅力は
・裁量権:入社1年目から全ての営業担当が大手小売業本部を受け持ち、個人で数字責任を持つことになります。プラン立案、商談、店頭実現までをリードするため裁量権が非常に大きく、戦略立案力、対外交渉力、実行力を入社後の早い段階から培うことができます。
・充実したトレーニング環境:社内で構築されたトレーニングを受講し、学んだ内容を現場で直ぐに生かすことが出来ます。内容は全社共通のリーダーシップ/ビジネスライティング等から、セールスに特化した販売チャネル分析/商談方法まで様々です。また、上司や先輩社員による日々のコーチングもあるため、早い段階で活躍いただけるようサポートしています。
・幅広いアサインメント:得意先担当のセールスを主軸とし、営業企画・カテゴリーアナリスト・営業人事など、得意先営業の経験を活かしながら国内外問わず様々なフィールドで活躍する社員も多くいます。

【勤務地】

担当エリアごとに勤務地が異なります。担当エリアは現在の居住地、ご希望などをお伺いし決定します。(上記「勤務地」がTokyo Officeになっておりますが、下記エリアの中から決定いたします。)
1.東京などに居住し、関東圏を担当
2.大阪・神戸・京都などに居住し、関西圏を担当
3.仙台などに居住し、東北圏を担当
4.名古屋などに居住し、東海圏を担当
5.福岡などに居住し、九州圏を担当
*将来的に全国転勤あり

*必ずしもご希望の勤務地となる確約はできません。
*オフィス勤務ではなく、直行直帰の勤務スタイルとなります。そのため、担当エリアに通える場所に居住いただく必要があります。
直行直帰制度とは、毎日オフィスに通わずに基本的には家で仕事をする(家から得意先へ、得意先から家へ)制度です。家で仕事をするためのツール(パソコン/プリンター)は全て会社より貸与されます。毎日オフィスに通わずに自宅で仕事をすることによって、時間を有効に使うことができ、プライベートと仕事のバランスがとりやすいという反面、高い自己管理能力が求められます。定期的に行われるチームミーティングやトレーニング、上司との同行、または各エリアにあるオフィスを通じて社員同士のコミュニケーションを行っています。

【選考プロセス】
1.書類選考

2.オンラインテスト

3.個人面接2回~3回(オンライン)

*現在採用システムを変更している関係上、書類選考結果を2週間ほどお待たせする可能性がございます。あらかじめご了承ください。

*ご応募いただき、書類選考を通過された方にはオンラインテストのご案内を配信いたします。マイページ(候補者ホーム)よりテスト配信後1週間以内にオンラインテストを受検ください。受検完了いただいた方より次のステップにお進みいただきます。

【応募方法】

下の応募ボタンを押し、「手動で応募」を選択して、まずはアカウントを作成後、応募手続きください。ご応募の際には、和文履歴書、和文職務経歴書を必ずアップロードください。

応募ガイド詳細:https://japan.pgcareers.com/applicationguideMH 

上記サイトにて応募の際の注意事項などをご確認の上、ご応募ください。


Qualifications

-大卒以上
-日本語ネイティブレベル(得意先と日本語で商談できる)もしくは日本語検定1級保持者
-TOEIC 600点程度以上の英語力
-普通自動車免許をお持ちの方
-営業経験不問

*有形商材の法人営業経験(業界問わず)のある方であればなお可

Job locations:
Tokyo, Tokyo, Japan; Fukuoka, Fukuoka, Japan; Kobe, Osaka-Fu, Japan; Miyagi, Japan; Nagoya, Aichi, Japan
Job Type: Full time Job categories: Sales Req No: R000004190
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