SALES
営業統括本部

Leading. Selling. Winning.
​
P&G、得意先、消費者とってWin-Win-Winの
アプローチでビジネスをリードする

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MISSIONSalesの本質は「売ること」ではない。
私たちの使命は、製品を販売することにとどまらず、
パートナー企業様に対して真の「価値」を提供することです。
そしてその先に、最も信頼されるNo.1メーカーとなることを目指しています。
そのために、消費者ニーズ、市場トレンド、業界知識、物流までを深く理解し、
社内外の多くの関係者を巻き込みながら、
共にビジネスを成長させていくための戦略的な提案を行います。

  • ・小売業（ドラッグストア、ホームセンター等）の各店舗を担当

    ・初配属後約2カ月は専任、その後は本部担当や卸店担当と兼任

    ・小売業本部企画を提案方法や展開方法を店舗個々の状況に合わせカスタマイズして提案し合意し実行まで落とし込む

    特に身につくスキル：製品＆業界知識/ショッパー（購買者）理解に基づく基礎的なデータベース提案スキル

  • ・小売業本部のP&G参入の各カテゴリー（洗剤・ヘアケア等）を担当

    ・スキルや経験により、企業規模や担当カテゴリー範囲は異なる

    ・本社から提供される販売企画をもとに、担当する小売企業の状況に合わせた戦略立案・提案・実行まで一気通貫して行う。カテゴリー単位だけでなく、P&Gと小売企業が対企業レベルで中長期的に協働し目標を達成するための戦略提案を行う。また、大手企業担当者は本社カテゴリーチームと定期的に会議を実施。

    特に身につくスキル：説得的販売スキル/ショッパー（購買者）理解に基づく高度なデータ分析スキル/小売業理解に基づく中長期でのプランニングスキル/社内の他部署の協力を得るためにデータベースで計画を立案するスキル

  • ・卸売業の本社や支社を担当

    ・スキルや経験により、企業規模や担当カテゴリー範囲は異なる

    ・品切れや遅延などを最小化し物流全体を最適化するために、担当する卸店の状況に合わせた提案を他部署と協働して行う。本社カテゴリーチームと協働し、卸店ごとの販売企画を立案し提案と合意を行い、帳合小売企業全体のビジネス最大化をするために、P&Gの小売業本部担当とも連携をとる。

    特に身につくスキル：説得的販売スキル/物流＆商流知識/卸売業理解に基づく中長期でのプランニングスキル/利害の異なるチームをリードするリーダーシップスキル

  • ・Sales部門の代表として本社の各部署からなる特定のブランドチームに所属（例：アリエール、パンテーン）

    ・担当ブランドの全国売上責任者として、日本全体の小売業への全国販売戦略を立案する。アジア本社(シンガポール)カテゴリーチームと定期的な会議も実施。また、小売業本部担当者や卸売業担当者とも連携しプランの落とし込みまで協働して行う。

    特に身につくスキル：戦略的思考能力/利害の異なるチームをリードするスキル/データベースの交渉スキル/グローバルコミュニケーションスキル
VOICES
   理系大学院出身ですが研究職ではなく"現場に近い職種"に興味を持っていました。加えて「早いスピードで成長できる」環境を探していました。最初からSalesを志望していたわけでなく、1dayインターンシップを通して「単に自社製品の売上だけを追求する営業ではなく、パートナーとなる企業のビジネス伸長にP&Gが貢献するための戦略を考えて提案している」ところに面白さを感じ、Salesを志望しました。

　現在は全国チェーンのドラックストアの本部担当をしていて、1dayインターンシップで感じた以上に、中長期的な戦略を合意するまでのプロセスに難しさとやりがいを感じています。Day1から"P&Gの顔"として意志決定権を持ちながら働き、社内外に影響を与える存在になることはプレッシャーもありますが、同時に毎日成長を感じることができます。２年目の時に営業成績を評価され、全社員の中で表彰台に上がったことはとても嬉しかったですし、上司やチームメンバーも自分のこと以上に喜んでくれました。素直にお互いの素晴らしい成果を称え合う文化、周りから学ぼうとする姿勢はSales社員の特徴であると思います。もちろん、私も最初から何もかも上手くできたわけではありません。それでも諦めず成長に貪欲に努力し、周りの先輩・上司が徹底的にサポートをしてくれたおかげで、成長を実感することが出来ています。入社前はすごい人ばかりがいる会社と思っていましたが、今一緒に働く素晴らしい同僚たちも地道な努力を惜しまない姿を知り、先輩後輩に関わらずとても良い刺激をもらっています。
 
Sales部門ならではの直行直帰制度を使い、自宅から営業車で商談に直行しそのまま自宅に直帰する働き方も非常に効率的だと思います。店舗や本部へ赴いて商談をする外勤業務と、データを分析し商談資料を作成するなどの内勤業務、もちろんこれ以外にもSalesの業務は多岐に渡りますが、限りある時間の中で多くの仕事を行うために常に優先順位を考え働く意識を持っています。
CAREER PATHS
「スキルベースでのキャリア開発」のもと、
個人の伸ばしたいスキルに合わせた多様なキャリアパスを提供します。
上記記載のフィールドセールス（小売店舗担当、小売本部担当、卸店担当）や
営業企画（特定のブランドを担当し日本での販売戦略を企画）の他にも、
カテゴリーグロースアナリスト（データのスペシャリストとして小売店のカテゴリー伸長の戦略を立案）、
営業人事（営業組織の人材戦略をリードし、育成プログラムの開発や採用を担う）などの業務があり、
それらを横断的に経験することで、多様なスキルを習得することができます。
FAQ

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